成都地鐵建設(shè)多點觸控大地鐵概念

    投石智能系統(tǒng)（http://m.westyy.cn/)多點觸控技術(shù)領(lǐng)航專家：025-85497011

    據(jù)了解，到2015年將共有5條線開通，總共150公里的線路，地鐵基本成網(wǎng)，每天輸送人流達到幾百萬人次，大量的商機價值顯而易見。但就目前的調(diào)查情況來看，成都地鐵1號線的眾多單一零售商家對2號線興趣不大，而像紅旗超市、舞東風超市、蔚藍書店這樣的連鎖品牌，卻依然表現(xiàn)出明顯的競標愿望。由此可以看出，這些實力雄厚的連鎖商家對地鐵商業(yè)的價值，顯然是有著清晰的認識和預(yù)判。 

縱觀入圍的外埠商家，在面對采訪時信心十足的，也大多是實力雄厚的集團品牌或連鎖企業(yè)。 新港地產(chǎn)執(zhí)行董事張紅兵分析，單一商家進駐地鐵商鋪的價值兌換出來是很低的，風險很大，地鐵商業(yè)的業(yè)態(tài)需要有專業(yè)商家來運營。2號線正是給了這樣的品牌商家一個良好的機會，這個時候進入比地鐵1號線時更合適，因為大家對地鐵的商業(yè)認識越來越清楚，更趨于理性。

記者手記：做大地鐵商業(yè) 必須多點觸控

在眾多本土商家眼中，地鐵商鋪充滿了“怨念和糾結(jié)”；而在大量外埠商家看來，成都地鐵商鋪似乎又“大有可為”。對于造成這種差異化認知的動因，四川大學經(jīng)濟研究所一研究人員是這樣解釋的：商家對地鐵商業(yè)和消費屬性的認知和理解存在不同。1號線沿線商鋪的被瘋搶和被冷落，都是活生生的銷售至上之痛。而僅僅著眼于人流量，僅僅看到銷售額，顯然會被自己過高的預(yù)估和帶來的失望所打敗。地鐵商業(yè)不是開個鋪子等人來，等錢賺，地鐵商業(yè)應(yīng)該是更多渠道更多方面的“多點觸控”。

明知道前期虧損也會堅持布局地鐵商鋪，這不再是單口岸生意盈利的問題，而是商家戰(zhàn)略眼光的選擇問題。錢亮告訴記者，目前2號線總共只推出8個成熟站點的3000平米商鋪，就是為了配合、引導(dǎo)前期入場的商家，共同培養(yǎng)老百姓對地下商業(yè)品牌認知和消費習慣。這需要一個長期甚至可能是數(shù)年的過程。我們也會給商家普及這方面的認識，以避免一些商家走入“開店就盈利，開什么店都可以”的誤區(qū)。地鐵商業(yè)的特點是客流的短暫停留性，如何誘發(fā)地鐵乘客的消費行為，就需要商家在業(yè)態(tài)定位、服務(wù)理念等方面做出相應(yīng)調(diào)整。伴隨FamilyMart、屈臣氏、萬寧、上海來伊份、佳士多等眾多外埠地鐵商家入圍成都地鐵2號線，它們勢必帶來一整套相對專業(yè)和成熟的運作模式以及服務(wù)理念。“歷經(jīng)兩年摸索后，這是成都地鐵商業(yè)未曾出現(xiàn)過的景象，應(yīng)該充滿信心。”

地鐵公司：調(diào)整租金，提升商業(yè)檔次

成都地鐵實業(yè)有限公司

執(zhí)行董事錢亮在接受記者采訪時表示，今年3月份，地鐵1號線站廳商鋪管理工作才由成都地鐵實業(yè)有限公司接手。對于商家們最為關(guān)心的租金問題，他們也聘請了專業(yè)公司進行測算，結(jié)果顯示成都地鐵商鋪目前租金可承受范圍在200-300元/平米·月。由于地鐵1號線商鋪采取的是競價模式，平均租金被拉高至500元/平米·月。

因此，錢亮明確表示，2號線站廳招商不再采用競價模式，而是讓商家根據(jù)自身盈利預(yù)估，以一次性報價的方式投標，避免因盲目競價而推高租金。業(yè)態(tài)定位一定得找準，通過設(shè)置門檻來篩選商家。這次他們將更注重品牌和連鎖，一些業(yè)態(tài)較為低端的個體商家將被拒之門外。總體來說概括為兩點：2號線將全面提升商業(yè)檔次，確保品牌純粹性。

錢亮還表示，看好2號線商業(yè)的未來發(fā)展空間，因為地鐵商業(yè)的發(fā)展速度和地鐵網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)進度相輔相成，地鐵1號線正式開通近兩年時間，地鐵2號線將于今年9月通車運行，2015年成都將有5條地鐵線路通車，骨干網(wǎng)絡(luò)成型，商機肯定不菲。他舉例說，上海地鐵人民廣場站一家店面，5年時間租金便從500元/平米·月漲到1500元/平米·月，依賴的正是整個地鐵網(wǎng)絡(luò)成型后帶來的巨大消費人群。

入圍商家：目前租金合理，市場前景廣闊

WOWO副董事長湯耀華告訴成都商報記者，2號線他們之所以報名，最直接的原因就是因為地鐵事業(yè)公司對商鋪租金做出了一定調(diào)整。“當時地

鐵1號線商鋪的租金超過了我們的預(yù)期，因而才轉(zhuǎn)而將開店的目標鎖定在了地鐵站進出口。而此次2號線商鋪的價格顯然在我們的可接受范圍內(nèi)。”而對于2號線的未來，他表示更為看好其對商業(yè)的帶動：“2號線的開通，使得成都地鐵初現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)狀，人流量隨之會增加。”

流行于東南沿海城市的知名快餐品牌上海來伊份，也對成都地鐵商鋪充滿期待，上海來伊份成都地區(qū)營銷部唐經(jīng)理在接受成都商報記者采訪時表示，成都地鐵站廳商業(yè)將成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略布點，“從我們在上海地鐵經(jīng)營情況來看，成都地鐵商鋪的市場前景同樣廣闊。”據(jù)悉，地鐵商業(yè)的核心價值在其他城市已經(jīng)有了明確的反饋 ，如北京、上海、廣州地鐵站成熟區(qū)域的租金一般是上蓋物業(yè)商鋪租金的1/3~1/2，但漲幅卻已經(jīng)達到了每年20%以上。

對于在地鐵店鋪的經(jīng)營商，佳士多相關(guān)負責人表示很有信心。談及地鐵2號線商鋪租金，他認為不應(yīng)該再以1號線

為標準，而是應(yīng)該按照目前市場價而定。“目前，地鐵事業(yè)公司所報的價格比較合理，在可以接受的范圍。”他表示，會根據(jù)自身能力進行競價，公司將繼續(xù)堅持保證100%盈利的策略。“過高的租金企業(yè)吃不消，若將成本轉(zhuǎn)嫁給顧客肯定又不利于良性發(fā)展。”

商業(yè)熱點：熟食和即食商品是地鐵銷售明星

對于地鐵消費的特點，FamilyMart（全家）便利店西南區(qū)總監(jiān)李健鵬表示，地鐵店鋪同普通的街鋪肯定有不同，“我們會帶來自主開發(fā)的一些特殊設(shè)備，比如在上海的地鐵店鋪就有專門解決排水問題的設(shè)備，以及冷藏設(shè)備等，這些成為成都地鐵店鋪運營的有利競爭力。而在商品配置上，地鐵店鋪會強調(diào)高峰時段的熟食銷售，增加能直接帶走的即食商品。”

熟食和即食商品在地鐵銷售中廣受歡迎已經(jīng)得到了佐證。舞東風超市總經(jīng)理王明露介紹，“我們進駐地鐵1號線商鋪后，在店鋪裝修和貨品選擇上做了一系列改進，并且開展了很多活動。這對于舞東風品牌的打造是有很大促進作用的。”其表示，2號線開通后客流量肯定會大幅增加，且之前也積累下很多經(jīng)驗，對此次競拍充滿信心。在1號線店鋪的經(jīng)營中，舞東風發(fā)現(xiàn)小食品最為暢銷，烤紅腸成為絕對的銷售王。“后期，我們也將根據(jù)成都地鐵消費特點，在產(chǎn)品上做一些調(diào)整。”她認為，“成都地鐵商業(yè)前景肯定是一片光明的，不過不僅企業(yè)需要積累經(jīng)驗，我們更要注意發(fā)掘和改進，逐步培養(yǎng)地鐵消費習慣。”

佳士多相關(guān)負責人則表示，如果爭取到地鐵商鋪，除了要注重更新銷售產(chǎn)品外，更重要的是要通過不斷完善讓地鐵消費成為一種“自然”行為。“為了引導(dǎo)和刺激地鐵消費，不僅要在陳列和專修上做功課，還應(yīng)該在服務(wù)、價格，以及產(chǎn)品質(zhì)量上保證與地面的店鋪一致，甚至更優(yōu)質(zhì)。”在他看來，不要把地鐵商鋪特殊化，給消費者“貴”或者其他印象。

Chengdu Line 2 subway commercial rents have been adjusted and the grade has improved
Multi-touch carry out the use of
It is understood that the Chengdu Metro 2015 will be a total of 5 line opened, a total of 150 km of lines, the subway into the basic network, daily transportation to the flow of millions of people a lot of business opportunities for value is obvious. But the current investigation, the many single retailer of Chengdu Metro Line 1 Line 2 little interest in the supermarket like a red flag, dance Dongfeng supermarket blue bookstore chain brands, but still showed significant bid desire. It can be seen, the strength of the chain businesses on the subway commercial value, obviously has a clear understanding and anticipation.
Throughout the finalists of the other ports business, confident in the face of an interview, but also most of the strength of the Group's brand or chain. The Xingang real estate executive director Zhang Hongbing analysis, stationed in the value of Subway shops in a single business out exchange is very low, the risk of the forms of the Subway commercial professional businesses to operate. Line 2 is the given brand business is a good opportunity, this time into more appropriate than the Metro Line 1 subway commercial awareness is becoming increasingly clear that more rational.
MTRC: rent adjustments to enhance the commercial grade
Chengdu Metro Industrial Co., Ltd. executive director Qian Liang said in an interview with reporters in March this year, Metro Line 1 station hall shop management was taken over by the Chengdu Metro Industrial Co., Ltd.. Businesses are most concerned about the rent issue, they also hired a professional company estimates, the results show Chengdu Subway shops rent can withstand the range of 200-300 yuan / square meter •. Shops to take the Metro Line 1 is the auction model, the average rent was pushed up to 500 yuan / square meter •.
Therefore, the money bright, clear that the line station hall on the 2nd Merchants no longer using the auction model, but the businesses according to their own earnings estimates, one-time offer, tender, and to avoid blind auction to push up rents. Format Positioning got to identify, by setting the threshold to filter business. This time, they will focus more on the brands and chains, some of the more low-end format of individual businesses will be shut out. Overall summarized as two points: on the 2nd line will be to enhance the commercial grade, to ensure the purity of the brand.
Money bright, optimistic about the 2nd line the future development of the commercial space, showing the progress of complementary, Metro Line 1 is the official opening of the nearly two years because the rate of development of the Subway commercial and subway network, the Metro Line 2 will be opened in September of this year, 2015, Chengdu will be the opening of the five metro lines, forming the backbone network, opportunities certainly a lot of money. For example, he said, begins with a store of Shanghai Metro People's Square station five years rent of 500 yuan / square meter • During the month rose to 1500 yuan / square meter • enormous consumer population after the forming of the entire subway network dependent.
Short-listed businesses: the rent is reasonable, the market prospect is broad
The WOWO Vice Chairman Tang Yaohua told reporters in Chengdu Commercial Daily, on the 2nd line, the reason they signed, the most direct reason is because the subway utility companies on rent of commercial premises to make some adjustments. Metro Line 1 shops rent exceeded our expectations, which thus in turn will shop target lock in the import and export of the subway station, while the price of the line of shops on the 2nd clearly within the acceptable range. " on the 2nd line of the future, he said more optimistic about its business, driven by: the opening of the 2nd line, making Chengdu Metro early network-like flow of people along with will increase. "
Well-known fast food brands popular in the southeast coastal city of Shanghai to Iraq, but also looking forward to the Chengdu Subway shops, Shanghai to Iraq marketing department of the Chengdu region Mr.Tang said in an interview with reporters in Chengdu Commercial Daily, Chengdu subway station hall business will become important strategic distribution, "From our point of view in the Shanghai subway operation, Chengdu Subway shops, the market prospects of the same broad." It is reported that the core value of the Subway commercial in other cities with a clear feedback, such as Beijing, Shanghai, Guangzhou Metro station in mature areas of the rental property above shops rent 1/3 to 1/2, but the increase has reached more than 20% per annum.
For operators in the subway shop, Christie's official said confidence. Turning to the Metro Line 2 retail rents, and he thinks should not be on the 1st line as a standard, but should be in accordance with the current market price. "At present, a more reasonable price quoted by the Metro utility companies in the acceptable range." He said, according to their ability to bid, the company will continue to adhere to guarantee 100% profit strategy. "The exorbitant rental companies too much if the costs onto the customer certainly does not help the healthy development."
Commercial hotspots: cooked and ready-to-eat goods metro sales star
Subway consumption characteristics, FamilyMart (family), convenience stores, Southwest Regional Director Li Jianpeng subway shop with the ordinary on the street, certainly, "We will bring some special equipment for self-development, such as the Shanghai subway shops have a special to solve drainage problems, equipment, and refrigeration equipment, Chengdu Subway store operations conducive to the competitiveness of the commodity configurations, subway shops will emphasize the peak hours of cooked food sales, and increase the instant merchandise can be directly taken away. "
eat goods popular in the metro sales evidence. Dance, general manager of Dongfeng supermarket Wang Ming Lu, the "We entered the Metro Line 1 shop, shop decoration and choice of goods, a series of improvements, and has carried out many activities for dance Dongfeng brand building is a great role in promoting . "on the 2nd line after the opening of traffic will certainly be a substantial increase, and also accumulated before the next lot of experience, full confidence in the auction. Dance Dongfeng found a small food shop on the 1st line of business, the most popular grilled sausages to become the absolute king of the sales. Late according to the Chengdu Metro consumption characteristics in the product to make some adjustments. "She believes that the Chengdu Metro business outlook is certainly bright, but not only the companies need to accumulate experience, we should pay more attention to explore and improve, step by step train subway spending habits. "
Christie relevant person in charge said that if you win the Subway shops, in addition to pay attention to update the sales of products and, more importantly, to continuously improve the subway consumption as a "natural" behavior. Display and Training "in order to guide and stimulate the metro consumer, not only to do their homework, but also should be in the service shops on the ground, and even better quality, price, and product quality assurance." In his view, not to Subway shops specialization, to the consumer "expensive" or any other impression.
Reporter's notes: bigger metro business must be multi-touch
In the eyes of many local businesses, Subway shops full of resentment and seemingly; seems a large number of other towns businesses, Chengdu Subway shops seems to be "promising". Exist for the cause of this difference of cognitive motivation, Economic Research Institute of Sichuan University researchers explained: awareness and understanding of the business-to-metro business and consumer properties. Shops along the line was berserk and out in the cold, the first of pain are real sales. But just focus on the flow of people, only to see sales will obviously be too high estimate and the disappointment of the defeat. Subway commercial is not open a shop, money, subway commercial should be more channels more "multi-touch.

 Metro business is characterized by a passenger a short stay, how to induce the consumer behavior of the subway passengers, you need the businesses to make a corresponding adjustment in the forms of positioning, the service concept. To Iraq, accompanied by FamilyMart, Watsons, Mannings, Christie's more many other cities metro businesses shortlisted Chengdu Metro Line 2, they are bound to bring a relatively complete set of professional and mature mode of operation and service concept. "After two years of groping There has never been the scene of the Chengdu Subway commercial, should be full of confidence."